近日，江苏双沟酒业销售有限公司（后简称“双沟销售公司”）发布了针对头排·蘇酒低度产品提价的通知。通知显示，对40.8度头排·蘇酒产品的出厂结算价提高30元/盒。
据双沟销售公司表示，此通知的发布，是公司基于进一步保证经销商与终端利益并持续提振产品的后续发展势能的目的。
糖酒快讯了解到，在此次对低度产品提价之前，双沟销售公司先是从6月起停止了对头排·蘇酒的配额释放，后是在8月1日对52度头排·蘇酒产品的出厂结算价提高50元/瓶。
“稳”与“进”
头排·蘇酒的进阶关键词
据双沟销售公司工作人员介绍，今年以来头排·蘇酒30%的销售皆为开票加价，这不仅反映出了经销商对产品的信心十足，也进一步明晰了头排·蘇酒“稳”与“进”的进阶关键词。
不仅如此，在停货与提价调控下的头排·蘇酒，还在经销商端与消费者端都获得了广泛的认可。在经销商端，一位南京的经销商表示：“头排·蘇酒的价值远高于当下的价格，在市场上还有很大的潜力等待开发。”在消费者端，来自南通的李先生则表示：“头排·蘇酒的品质在浓香白酒中处于领先地位，调价合情合理。”
显然，经过数年发展的头排·蘇酒，已经在持续的价值输出过程中建立起了深厚的市场底蕴与广泛的市场认知度。而面对如今的高增长，以及来自经销商、消费者对其品牌价值的极大肯定时，头排·蘇酒没有加大放量，而是选择以“停货+提价”的组合拳，充分确保了市场秩序和经销商利益。
组合拳双向推进
赋能头排·蘇酒价值回归
对于酒企来说，提价有利于优化渠道价格体系，保证经销商利益，从而更好地规范市场，维护其高端产品的整体价格体系，提升品牌和产品的价值感。
经过一系列“停货+提价”的组合拳，头排·蘇酒不仅实现了价格上的逐渐回升与市场秩序的逐渐回归，也保持住了其在终端开箱开瓶的增长趋势。
所以于头排·蘇酒而言，此次针对低度产品提价并不让人意外，其原因也非常明确——推动头排·蘇酒价值回归，以“稳”的定力与“进”的势头进一步打开头排·蘇酒的市场空间。
而这种“稳”与“进”，则是源于其在营销端围绕品牌做出的价值提升。
一方面，头排·蘇酒坚定推进酒文化与东方文化的深度交流。继去年4月头排·蘇酒与中国东方演艺集团达成战略合作后，今年7月29日洋河股份又与中国东方演艺集团签订战略合作协议。这标志着双方将以更深层次、更广领域的全面合作，在激活其品牌调性表达的同时，也进一步将头排·蘇酒作为“中国高端生态湿地白酒”的内涵和魅力彰显无遗。
另一方面，头排·蘇酒以体育营销持续释放“勇夺头排”的品牌诉求。自2022年底，头排·蘇酒便开始与CBA南京队合作，今年更是携手CBA南京队以“南京头排苏酒队”为队名征战CBA2023-2024新赛季，与球员共创城市荣耀，与城市共襄品牌精神，极大地提升了头排·蘇酒在江苏甚至全国的知名度。
正是这些，让市场充分感知到头排·蘇酒品牌价值，让其在终端集聚了充足的动能，最终赋予头排·蘇酒在市场上形成竞争优势的底气与能力。
同时，这更是头排·蘇酒基于长远发展的深远考虑。头排·蘇酒作为苏酒的第一品牌，从长远看，承载着苏酒全国化、名酒化、高端化的发展诉求，而当前头排·蘇酒要做的，就是树立起品牌价值的正面导向，展示其自身强大渠道管控能力的同时，增强经销商信心。显然在此时提价，是一个智慧且果断的决策。
在良好的市场表现之上，相信头排·蘇酒聚焦“稳”与“进”的提价决定，也将市场空间进一步打开，在提振品牌发展势能的基础上，带给经销商与消费者更多期待。